El día 17 de agosto, llega a Google Ads una actualización que afecta a las estrategias de puja basadas en objetivos. El foco está en las campañas que se encuentran limitadas por presupuesto y usan CPA objetivo o ROAS objetivo.
Si tu CPA o tu ROAS real es mejor que el objetivo que fijaste, lo vas a notar. En Marketinhouse te contamos qué cambia, a quién afecta y qué debes revisar para llegar a tiempo.
¿Qué cambia en las estrategias de puja?
Antes de esta novedad, cuando una campaña con CPA objetivo o ROAS objetivo se quedaba limitada por presupuesto, podía conseguir resultados por encima de su objetivo. Ese rendimiento extra, sin embargo, era inestable: en cuanto subías el presupuesto, el CPA o el ROAS podían moverse de forma impredecible hacia el objetivo marcado.
Según la documentación oficial de Google Ads, a partir del 17 de agosto de 2026 las campañas limitadas por presupuesto que usen estrategias de puja basadas en objetivos tenderán a optimizarse de forma más constante hacia el objetivo configurado, incluso cuando ajustes la inversión.
Este ajuste redefine cómo se comportan las estrategias de puja basadas en objetivos cuando el presupuesto se queda corto. Es decir, vas a tener más previsibilidad al escalar.
Para entendernos: imagina una campaña con un ROAS objetivo de 5X que lleva semanas rindiendo a 8X. Con la actualización, esa campaña tenderá al 5X que fijaste, no al 8X real que venía registrando. Por eso, es importante revisar la configuración antes de la fecha. Google utiliza un ejemplo similar con CPA objetivo: si una campaña limitada por presupuesto tiene un CPA objetivo de 10€, pero en los últimos días estaba consiguiendo un CPA real de 5€, después del cambio tenderá a acercarse al objetivo original de 10€ si no haces ajustes.
Qué implica este cambio en la práctica
| Aspecto clave | Qué debes tener en cuenta |
| Rendimiento aparente | Una campaña limitada por presupuesto puede parecer más rentable de lo que será al escalar. |
| Subida de presupuesto | Aumentar inversión debería ser más previsible, pero también más ajustado al CPA o ROAS objetivo. |
| ROAS objetivo | Si el objetivo fijado es 5X, la campaña tenderá a acercarse a ese valor aunque antes estuviera rindiendo por encima. |
| CPA objetivo | Si el CPA estaba artificialmente por debajo del objetivo, puede estabilizarse más cerca del límite configurado. |
| Revisión previa | Conviene comprobar si los objetivos actuales siguen siendo realistas antes del 17 de agosto de 2026. |
Esta actualización no significa que las campañas vayan a mejorar automáticamente. Lo importante es que su comportamiento será más coherente con los objetivos de CPA o ROAS que hayas definido. Por eso, antes de aumentar presupuesto, conviene revisar si esos objetivos encajan con tu estrategia, tus márgenes y tu volumen de conversión.
¿Tu objetivo es una meta real o un techo de seguridad?
Antes de tocar nada, hay una pregunta clave: ¿el objetivo que tienes configurado refleja lo que realmente quieres pagar o es solo un límite prudente?
Muchas cuentas usan el CPA objetivo como un techo de seguridad, no como una meta real vinculada al negocio. Esas campañas pueden notar más el cambio, porque el sistema tenderá a optimizar hacia ese objetivo.
Si el objetivo está bien calibrado, el cambio puede ayudarte a escalar con más previsibilidad. Si está desactualizado, puede afectar al coste por lead, al ROAS o a la rentabilidad de la campaña.
¿A qué campañas afecta el cambio?
No afecta a todo Google Ads. Solo a las estrategias de puja basadas en objetivos, es decir, CPA objetivo (tCPA) y ROAS objetivo (tROAS). Y dentro de esas, a las que superan su objetivo.
Estos son los tipos de campaña incluidos:
- Búsqueda
- Shopping
- Máximo rendimiento
- Generación de demanda
- Viajes
- Display
- Hoteles
Se quedan fuera las campañas de aplicaciones, las de cobertura de vídeo y las de visualizaciones de vídeo (VVC). Esas mantienen su puja anterior. El cambio llega, además, a todas las plataformas: Google Ads, Search Ads 360, Display & Video 360, Google Ads Editor y la API de Google Ads.
¿Qué acciones tenemos que realizar sobre las campañas?
Google no modificará automáticamente ni los objetivos ni los presupuestos de tus campañas. Por eso, es importante preparar con antelación las estrategias de puja basadas en objetivos y evitar sorpresas cuando el cambio entre en vigor en agosto.
Antes de que se apliquen estos ajustes, Google ofrece una ayuda específica: la herramienta de ajuste de objetivos de puja. Esta aparece como una notificación dentro de la cuenta y permite consultar el histórico de cada campaña afectada.
Desde ahí, puedes actualizar los objetivos de forma masiva con un solo clic, ajustarlos manualmente o cambiar directamente la estrategia de puja.
Ahora bien, ¿cómo podemos preparar las campañas para este cambio?
Sube el presupuesto diario
Si quieres mantener el objetivo de tu campaña, sube el presupuesto. Al dejar de estar limitada, la campaña consigue más volumen sin perder el CPA o el ROAS que buscas. Google aconseja mantener un presupuesto diario bastante por encima de tu gasto medio.
En este sentido, Google aconseja mantener un presupuesto diario suficientemente por encima del gasto medio, para que la estrategia de puja tenga margen real de optimización.
Ajusta los objetivos a tu rendimiento real
Otra opción es ajustar los objetivos para que coincidan mejor con el CPA o ROAS real de la campaña.
Por ejemplo, si tu CPA objetivo es de 10€, pero la campaña trabaja de forma habitual a 5€, puedes fijar ese nuevo objetivo en 5 € para que la estrategia siga optimizando cerca de esa cifra.
También puedes optar por un punto intermedio más alineado con tu negocio, como 7€, si quieres equilibrar volumen, rentabilidad y margen de crecimiento. Google contempla precisamente esta opción de ajuste personalizado según los objetivos de negocio.
Consolida en estrategias de cartera y presupuestos compartidos
Si el presupuesto está ajustado, agrupar campañas en una estrategia de cartera puede ayudar a reducir las restricciones de cada campaña por separado.
En este caso, el algoritmo deja de optimizar campaña a campaña y pasa a buscar las conversiones más rentables dentro del conjunto. Esto permite repartir mejor la inversión y aprovechar oportunidades que, de forma individual, podrían quedar limitadas.
Según Google, los clientes que adoptan presupuestos compartidos y estrategias de puja de cartera en campañas de búsqueda suelen obtener, de media, un 13% más de conversiones.
Cambia la estrategia de puja
Aquí tenemos otra opción si tenemos el presupuesto limitado. Cambia la estrategia de puja a “Maximizar conversiones” o “Maximizar el valor de las conversiones”. Estas estrategias utilizan todo el presupuesto disponible para buscar el mayor volumen o valor posible de conversiones.
A cambio, el CPA o el ROAS reales pueden fluctuar más cuando ajustes la inversión, ya que la prioridad deja de ser mantener un objetivo concreto y pasa a ser aprovechar al máximo el presupuesto disponible.
¿Qué pasa si no haces nada?
Si no tocas nada, las campañas que hoy están por encima de su objetivo se irán acercando a la cifra que te fijaste. El cambio se apoya en el rendimiento reciente de la campaña y la transición será gradual, no brusca. Aun así, puede afectar al coste por lead, al CPA real o al ROAS si el objetivo configurado no refleja tu meta actual de rentabilidad.
La clave está en distinguir si ese objetivo es una referencia real de negocio o un límite heredado que lleva meses sin revisarse.
Fechas que debes tener en el calendario
El 17 de agosto de 2026 arranca esta nueva implementación, con un despliegue progresivo durante varias semanas, esto es uEl 17 de agosto de 2026 arranca esta nueva implementación, con un despliegue progresivo durante varias semanas. No es un ajuste menor: supone un antes y un después en la forma en que las campañas limitadas por presupuesto responderán a las estrategias de puja basadas en objetivos.
La buena noticia es que todavía hay margen para prepararlo con calma. No se trata de hacer cambios rápidos, sino de revisar cada campaña con criterio y elegir la opción que mejor encaje con tus objetivos, tu presupuesto y tu estrategia de crecimiento.
Antes de esa fecha, es importante que:
- Revises las campañas limitadas por presupuesto que estén consiguiendo un CPA o un ROAS mejor que su objetivo configurado.
- Compruebes si ese objetivo es una meta real de negocio o solo un techo de seguridad.
- Decidas si tiene sentido subir presupuesto, ajustar objetivos o cambiar de estrategia de puja.
- Uses la herramienta de ajuste de objetivos de puja para aplicar cambios con datos y no solo por intuición.
Si quieres anticiparte al cambio, este puede ser un buen momento para revisar tus campañas, detectar qué estrategias están afectadas y valorar qué ajustes conviene aplicar antes de agosto.
Si necesitas apoyo, habla con nuestro equipo y revisamos contigo el mejor camino para preparar tus campañas sin comprometer el rendimiento.