+230%
tasa de cierre de lead a matrícula
Caso de éxito estrategia publicitaria multicanalDe la mano de marketinhouse, Sports Data Campus logró un crecimiento exponencial en alumnos matriculados para la última edición de sus programas educativos. La estrategia publicitaria aplicada se tradujo en un aumento del 318% en el volumen de alumnos procedentes de campañas de pago y un aumento del 232% en la tasa de cierre de lead a matrícula, lo que contribuyó a posicionar esta institución educativa como una de las referentes a nivel mundial en las nuevas tecnologías aplicadas al deporte.
Te ponemos en situación
Sports Data Campus es el centro educativo online de referencia en la formación de profesionales del sector deportivo, especializado en Big Data y Analítica Avanzada de datos. Actualmente cuenta con una amplia oferta formativa, entre la que se encuentran 12 Programas de Máster Internacionales y 7 en castellano, todos ellos con el análisis de datos y la Inteligencia Artificial como matriz. Desde su fundación, esta institución ha formado a más de 3.000 alumnos, de los cuáles, un alto porcentaje trabaja en las principales ligas del mundo de las diferentes disciplinas deportivas.
Cuando se puso en contacto con marketinhouse, nos marcamos tres ambiciosos objetivos: crecer en volumen de alumnos, expandirse a nuevos mercados y rentabilizar al máximo su inversión mediante una mayor cualificación de los leads recibidos a través de las campañas de Paid.
Sector Educativo
Servicio
Paid Media
Objetivo
Crecer en número de alumnos, expansión escalada a nuevos mercados y rentabilizar al máximo su inversión.
" Empezar a trabajar con marketinhouse ha supuesto un gran logro para nuestras campañas de paid media, logrando unos resultados espectaculares en muy poco tiempo, y además con una gran fluidez de trabajo y mucha sintonía con el equipo. Sin duda un gran acierto a nivel estratégico."
Punto de partida
En 2024, al cierre de la anterior edición, la estructura de sus campañas en las diferentes plataformas no seguía una estrategia sólida de captación. La presencia se enfocaba en campañas de prospección en Meta Ads, perdiendo oportunidades significativas en otras plataformas publicitarias.
Rápidamente se identificó la necesidad de crear una estrategia publicitaria multicanal, enfocada en la captación de leads cualificados.
Gracias a la fluida comunicación e intercambio de necesidades con el cliente, pusimos en marcha diferentes campañas para llegar al cierre de la edición habiendo cumplido los objetivos de leads y matrículas.
Plan de acción
Desde marketinhouse, nos propusimos construir una estrategia integral que lograra multiplicar la captación de contactos cualificados:
- Estrategia multicanal. Se optó por una diversificación estratégica del presupuesto en diferentes canales publicitarios con el objetivo de incrementar el alcance y la eficiencia en la captación de leads. Para lograrlo, concentramos la mayor parte de la inversión en Google Ads y Meta. Complementariamente, se derivó un pequeño porcentaje del presupuesto a LinkedIn Ads. Esto nos permitió cubrir todo el embudo de conversión y definir un papel clave para cada uno de los canales.
- Campañas publicitarias optimizadas: Se planteó una estructura optimizada de campañas en cada uno de los canales, combinando diferentes tipologías de campaña y distintos puntos de conversión mediante formularios nativos en plataforma y landings orientadas exclusivamente a la captación.
Paralelamente se realizó un escalado sostenido del presupuesto, teniendo en cuenta la estacionalidad a la que está sujeta el sector educativo y los objetivos de matrículas y leads cualificados en los diferentes canales y programas.
- Enfoque en mercados más rentables: Para promocionar su oferta educativa en inglés se lanzaron diferentes campañas orientadas hacia los países con mayor potencial de conversión y ticket medio. Tomando como base la experiencia del cliente y los datos sobre el volumen de búsquedas, pudimos distribuir la inversión hacia aquellos mercados que mostraban una mayor demanda de formación especializada en datos aplicados al deporte, así como un mayor retorno por alumno matriculado.
Resultados
La estrategia implementada durante la campaña de captación para la última edición de 2025 derivó en unos resultados espectaculares, superando los objetivos de matrículas y demostrando una mayor eficiencia y un crecimiento exponencial en las métricas clave:
Crecimiento en la captación de leads de pago
La captación de leads procedentes de campañas de Paid aumentó un 25% respecto a la edición anterior. Este incremento permitió que los leads de Paid representen casi la mitad del total de contactos generados (48,7%), consolidando la estrategia de inversión en tráfico cualificado como un pilar fundamental en el embudo de conversión.
Incremento en la tasa de conversión de lead a matrícula
El impacto de la nueva estrategia publicitaria se reflejó especialmente en la cualificación de los leads procedentes de campañas de pago. La tasa de cierre de lead de paid a matrícula se triplicó, aumentando un 232% en comparación con el año anterior.
Además, el número de matrículas procedentes de campañas de pago se disparó, con un incremento del 318%. Este salto posiciona al Paid como uno de los principales motores de generación de matrículas para Sports Data Campus.
Mejora significativa en el coste por matrícula (CPA)
A pesar de haber aumentado la inversión respecto a la edición anterior, la optimización en la estructura de campañas y la segmentación estratégica derivaron en un descenso del 63% en el CPA (coste por matrícula). Este resultado demuestra una mayor rentabilidad de la inversión, logrando un número más elevado de matrículas a un menor coste.
El trabajo conjunto ha permitido convertir la inversión de Sports Data Campus en un motor real de crecimiento, abriendo nuevas oportunidades para seguir escalando resultados juntos. Si tú también quieres lograr tus objetivos y rentabilizar tu inversión, ¡contáctanos!
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